맞춤형 B2B 리마케팅 서비스로 고객과 다시 소통하세요

B2B 리마케팅은 이전에 웹사이트와 상호작용했거나 서비스에 관심을 보였지만 구매나 전환을 완료하지 않은 개인을 타겟팅하는 디지털 마케팅 전략입니다. 타겟팅 광고를 통해 이러한 잠재 고객의 재참여를 유도하는 것을 목표로 합니다.

두 전략 모두 과거 방문자를 다시 참여시키는 것을 목표로 하지만, B2B 리마케팅은 일반적으로 의사결정 주기가 더 길고 비즈니스 요구 사항에 맞춰진 복잡한 메시지를 사용하는 반면, B2C는 직접적인 소비자 혜택에 따라 영향을 받는 빠르고 감정적인 구매 결정에 중점을 둡니다.

이러한 마케팅 전략의 이점으로는 전환율 증가, 투자수익률(ROI) 개선, 브랜드 인지도 향상, 첫 번째 상호작용에서 구매할 준비가 되지 않았을 수 있는 의사 결정권자의 기억에 가장 먼저 떠오르는 브랜드로 남을 수 있는 능력 등이 있습니다.

B2B 리마케팅에 가장 효과적인 플랫폼으로는 LinkedIn이 있습니다. LinkedIn에서는 전문가와 기업을 직접 타겟팅할 수 있고, Google Ads에서는 비즈니스 전문가들이 자주 방문하는 여러 웹사이트와 플랫폼에서 광범위한 도달 범위를 제공합니다.

효과적인 B2B 리마케팅 광고는 대상 고객과 높은 관련성을 가져야 하며, 대상 고객의 특정 비즈니스 요구 사항을 다루는 명확하고 설득력 있는 메시지와 강력한 행동 촉구를 포함해야 합니다.

네, B2B 리마케팅은 리드 육성에 매우 효과적인 도구입니다. 브랜드를 지속적으로 노출하고 광고를 통해 추가 정보와 리소스를 제공함으로써 잠재 고객을 판매 퍼널을 따라 전환으로 유도할 수 있습니다.

백서, 사례 연구, 무료 체험판 등 가치를 제공하는 콘텐츠는 전문가의 재참여를 유도하는 데 가장 효과적인 경우가 많습니다. 이러한 콘텐츠는 초기 방문 시 발견된 구체적인 관심 사항과 애로 사항을 다루어야 합니다.

성공은 일반적으로 클릭률, 전환율, 전환당비용, 리마케팅 광고의 전체 ROI와 같은 지표를 추적하여 측정합니다. 고급 추적 설정은 멀티터치 기여 모델에서 리마케팅의 기여도를 파악하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.

참여와 관련성을 유지하려면 캠페인 성과 데이터, 시장 변화 또는 새로운 관련 콘텐츠나 혜택이 제공될 때마다 광고를 정기적으로 업데이트해야 합니다.

B2B 리마케팅은 이미 제품이나 서비스에 관심을 보인 사용자를 타겟팅하므로 일반적으로 비용 효율적이며, 이를 통해 전환율을 높이고 광고 비용을 보다 효율적으로 활용할 수 있습니다.