Libatkan Semula Khalayak Anda dengan Perkhidmatan Pemasaran Semula B2B Disesuaikan

Pemasaran semula B2B ialah strategi pemasaran digital yang melibatkan penyasaran individu yang pernah berinteraksi dengan tapak web anda atau menunjukkan minat dalam perkhidmatan anda tetapi tidak menyelesaikan pembelian atau penukaran. Ia bertujuan untuk melibatkan semula bakal pelanggan ini dengan iklan yang disasarkan.

Walaupun kedua-dua strategi bertujuan untuk melibatkan semula pelawat terdahulu, pemasaran semula B2B lazimnya melibatkan kitaran keputusan yang lebih panjang dan mesej yang lebih kompleks yang disesuaikan dengan keperluan perniagaan, manakala B2C memfokuskan pada keputusan pembelian yang lebih pantas dan emosi yang dipengaruhi oleh faedah pengguna langsung.

Faedah termasuk kadar penukaran yang meningkat, ROI yang dipertingkatkan, penarikan semula jenama yang dipertingkatkan dan keupayaan untuk sentiasa terfikir dengan pembuat keputusan yang mungkin belum bersedia untuk membeli semasa interaksi pertama mereka.

Platform yang paling berkesan untuk pemasaran semula B2B termasuk LinkedIn, di mana anda boleh menyasarkan profesional dan perniagaan secara langsung, dan Google Ads, yang menawarkan capaian meluas merentas banyak tapak web dan platform yang sering dikunjungi oleh profesional perniagaan.

Iklan pemasaran semula B2B yang berkesan hendaklah sangat relevan kepada khalayak, menampilkan pemesejan yang jelas dan menarik yang memenuhi keperluan perniagaan khusus mereka dan termasuk seruan tindak yang kukuh.

Ya, pemasaran semula B2B ialah alat yang sangat baik untuk memupuk petunjuk. Dengan memastikan jenama anda kelihatan dan menyediakan maklumat dan sumber tambahan melalui iklan, anda boleh membantu membimbing prospek sepanjang corong jualan ke arah penukaran.

Kandungan yang memberikan nilai, seperti kertas putih, kajian kes atau percubaan percuma, selalunya berfungsi paling baik untuk melibatkan semula profesional. Kandungan ini harus menangani tempat menarik dan titik kesakitan tertentu yang dikenal pasti semasa lawatan awal mereka.

Kejayaan biasanya diukur dengan metrik penjejakan seperti kadar klikan, kadar penukaran, kos setiap penukaran dan ROI keseluruhan daripada iklan pemasaran semula. Persediaan penjejakan lanjutan juga boleh membantu mengenal pasti sumbangan pemasaran semula dalam model atribusi berbilang sentuhan.

Untuk mengekalkan penglibatan dan perkaitan, iklan hendaklah dikemas kini secara kerap berdasarkan data prestasi kempen, perubahan pasaran atau apabila kandungan atau tawaran baharu yang berkaitan tersedia.

Pemasaran semula B2B secara amnya menjimatkan kos kerana ia menyasarkan pengguna yang telah menunjukkan minat terhadap produk atau perkhidmatan anda, yang boleh membawa kepada kadar penukaran yang lebih tinggi dan penggunaan perbelanjaan iklan yang lebih baik.